大家好，今天给各位分享自己是做尾货服装的，货都是亲手把关，质量好、价格也不高，为何就是销售不出去的一些知识，其中也会对不建议新手做服装销售进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
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自己是做尾货服装的，货都是亲手把关，质量好、价格也不高，为何就是销售不出去
纯粹卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的？老牛谈谈个人心得。这尾货，老牛2000年以前就接触过，当时确实好卖。老牛当时也赶过集，摆过地摊。差的时候，一天卖3，5千，好的时候，卖过1万多。。。在2000年至2013年之间，这尾货生意属于黄金岁月。但是，很多情况也在发生悄悄改变。出现很多大户，大户收货，只要带品牌，基本上齐收。卖得完呢？肯定有死版。但基本上卖掉2/3，就不赔钱。。。13年后，网购盛行，房价飞涨。很多厂家将网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，也近半参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎均成为尾货市场。什么以纯，海澜之家，包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，10元，20元，50元。渐渐正品没人要了。。。尾货的利润高不高呢？不高，多在30%左右。为什么不高？因为多是滞销品，且拿货量大，多无法补货，常常码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱卖也正常。。。这两年，经济不好。许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下。有近半人反而做亏了，不干了。我有一个朋友，去年夏天季尾，还剩8000件短袖，成本做出来是50一80元，压下来，后来统统10元处理给尾货商。尾货商卖多少钱呢？20至30元，但到今年还没售完。算了一笔帐，也赔了。。。尾货也有竞争对手。竞争对手是谁？首先是山寨厂家。举一例，你是10元收的成本50元旧款，山寨厂家是10元生产的新款，谁好卖？另外，顾客信你这尾货是成本50，而你卖20元吗？99%顾客不相信，没人听你解释，也没那时间。。。这样，造成一种什么后果？本来收尾货是走量的，现在量和卖正品没有区别，卖不了几件。。。还有几个地方暂时能放出量。一，集贸市场，但你这货必须是价位超低的，不能超过30，主要卖老头老太太。二，品牌专卖店，如波斯登，原价1k的现厂家赔钱50给你，你卖100。三，网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或交给网红直播，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家赔一半，价格几十元。风险也极大，一场网红收费上万，且不包赢亏。。。线下怎么办？必须新品与尾货同时上架。尾货低价引流，正品装点门面。但说一千道一万，最终还是以收益为目的。过去，本小利大，生意容易成功。如今，本大利小，不好操作。。。
一个销售3个月都不开单，是不是不适合做销售呢
现在您的迷茫、困惑没什么用处！精力用错地方喽！您现在急需的是沉下心来了解下面几点：1、认清一个现实，部分行业3个月不开单属于极其正常的现象；2、如果其他新人可以正常开单，请按照老鬼下面的建议进行重新梳理与思考、行动！
老鬼下面分享内容，一定对您有参考价值：
此文不配图了！这是思想技能类文章，配图与否，不是重点！一、部分行业，3个月不开单纯属家常便饭1、社会上行业众多，各个行业成单的频率是不同的：
有些行业销售人员，一年能开一两单，就已经算是牛人了。有句话：三年不开张、开张吃三年。
还有些行业，因为成家额巨大、需要客户决策周期较长。例如大型工程类项目、大型商业合作项目等等，两三个月内能够和潜在客户混熟就不错了。整个前期接触、洽谈、沟通、公关、协调的周期非常长。而且所谓的客户，也不是每天都在引入新项目、在建项目、正在实施的项目。所以，需要长期跟踪。
而且对于很多涉及资金巨大的项目，客户内部的决策周期也会很长。
因此，成单，是时间的积累、工作的推进、机遇的抓取等等各种因素综合影响的。
几个月不开单纯属正常。
2、部分行业，因为行业特性、所需资源的原因，新人不开单属于正常，开单属于撞大运或者背后有资源
很多单笔交易额巨大的行业，在很多人看来确实挣钱。可很多人忽略了：只有那些在这些行业长期浸淫，拥有了雄厚的资源、人脉关系等等的人才是挣钱的！而一些新人刚刚进去，就是“跑堂”的、打酱油的。需要慢慢的积累自己的能力、资源、人脉，慢慢的成为行业里的“老人”，才能挣大钱。
（因此老鬼也经常说：千万别看着或者听说某个行业挣钱自己就一头扎进去！人家挣钱不意味着你能挣钱）。
当然，一定会有少量的新人进入这种行业，很短时间内就成单了。这里面有很多背后的原因的！不是单单靠什么销售技巧、销售能力、个人综合素质！例如：新人背后有一些资源，新人撞了大运。
老鬼曾经有一位学生。进入某家电力设备公司，第一个月就成交了一笔一百多万的单子。没任何的资源、人脉。结果成单了！可之后的几个月，一单没成！
这很正常的。
二、其他新人都有成单的，而自己没有业绩的情况下，别气馁。要正确的分析自身才是硬道理！如果你所在的企业，同时期进入企业的其他伙伴都有业绩，此时请不要轻易下结论，先站在以下角度分析才好：
1、通过这段时间的销售经历，判断自己是否真的不愿意与陌生人打交道
有些人是一时热血上头从事了销售工作。其实其内心里是不愿意与陌生人打交道的。如果你真的是不愿意与陌生人打交道，那请尽快转换工作！
2、如果自己骨子里，是愿意和陌生人打交道的，只是屡屡碰壁而已
此时，请先不要给自己下某种结论。不惧怕与陌生人打交道，而且内心并不畏惧每天面对的拒绝。（因为每天受到拒绝而有些沮丧是很正常的，因为大家都是人嘛！但自己要合理评估自己是否畏惧他人的拒绝！）这是一种做销售重要的潜质与资本，此时，要慎重的向下思考——
3、思考：自己这几个月的销售工作，是否是在靠自己的感觉在做销售?
很多中小型企业，内部的培训机制不健全甚至没有什么有效的培训，很多销售新人到了企业之后，处于放养状态。根本没有得到有效的培训实战指导。
也有些企业，可能公司安排了“老带新”，但是老人基本没什么作用，只是靠新人个人对销售的理解、感觉来拜访客户、打电话。
在这种情况下，请先不要考虑自己是否适合做销售！
因为，销售本身就是一门技能、一门学问，并非单单靠自己的感悟、思考、实践就一定能做好的！
我们一方面确实承认有一部分销售人员悟性极高，而且每个人成长背景不同，过去经历有差异，部分销售人员能够在散养、放养状态下作出业绩。
但是另一方面，也要清楚：在没有得到任何有效指导或者自己没有领悟到销售的一些理念、思路、方法的情况下，自己没有出业绩，也很正常。或许真的有人指导、有人给予点拨后你能茅塞顿开、迅速上手哦！
因此，此时，你应该考虑的是：是否要主动向前辈、领导请教，是否在公司内部寻找可以学习、请教的资源来学习、提升自己！或者向公司之外的其他高手请教！
而不应该轻言放弃！
谨记：走入社会后，自己的成长绝对要依靠个人，公司所能够给予的可能不够，需要我们寻找一切可能的资源补充自己，在此基础上继续向下思考：
4、我能够学到的、感悟到的，实用性如何？实战性如何？
谨记：单单靠某人告诉自己的几个理念、思路、策略性指导，往往是做不好销售的！
销售，是一招一式的雕琢！如果这几个月，只是得到了一些理念、思路、方法上的指导，自己要清楚：大家都是在同一种思路、理念、策略指导下工作，可成绩差异巨大，原因就在于：同样思路方法指导下，每个人执行过程中的细节雕琢一定有差异！
而决定销售成败的，就在于细节！
自己雕琢细节的能力怎么样？自己是否重视细节？自己是否认为只要把控住了其中的几点，就能搞定客户，导致自己对很多细节忽略了？
就连同样的一句话，不同的两个人说出来，给客户的感受都是不同的！甚至有巨大的差异！更别说细节雕琢上有失误了！
要针对这个问题做彻彻底底的思考！不要给自己找理由、找借口！
太多从事销售的年轻人，自认为只要掌握了几个诀窍、理念，就能搞定客户了。可现实是残酷的。每一个客户几乎都是见多识广的！每一个客户每天接待的客户无数，他们什么没见过？什么没听过？想靠自己技巧、绝招就轻松把他们搞定？这个不做梦吗？
思考上面的问题，对自己有好处的！
5、问问自己，这几个月，自己是不是有“巨婴”心态与行为？
一定要检视自己！这几个月自己是怎么过来的！每天的时间有效利用了吗？自己产品知识、行业知识等等基础内容装到脑袋里了吗？自己不懂的时候，有没有主动的请教过别人？自己是否埋怨老人不愿意教自己？自己每天的心态、情绪是否良好？自己是否全力以赴的在学习、吸收、行动？
问一问自己？能给自己的工作、学习打几分？
你真正努力了吗？是否是在机械的、不愿意动脑子的打电话、见客户？用“量”来自己糊弄自己？
老鬼接触过成千上万的销售人员，不客气的说：有一半人，没有全力以赴用心的工作！
自己思考吧！
不肯深入的、正确、客观、全面的自我检讨，不要下结论哦！
以上供参考，希望给部分朋友一些其实吧。
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感谢邀请。你说的分份是针对拿货的店主来说的，分份的好处是一个品牌各种款式都有，再就是性价比很高。对拿货者来说，可能觉得有部分款不好卖，其实这也是个优势，不仅能吸引更多不同需求人到店，还能作为拓客及引流工具来用。爱无季开店多年，对分类销售及撘配使用有很多好的经验，希望对你有帮助。
为什么很多人不愿意做销售，还觉得丢人
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2019年04月22日
关注看到这个问题，我认为，导致有这种想法，可能是因为想到了销售，就联想到了-喝酒、饭局、求人、低声下气、四处奔波、沉重的数字压力、签合同的麻烦流程、迟到的销售奖金等等，凭我们的个人经验，说起销售想到的都是这活不好干的负面词汇或感觉。
但不知道大家有没有意识到，不管我们在不在被称为“销售”的这个岗位上，实际上，我们每个人每天的日常生活中，都在做着销售的工作：
工作上说服老板采用自己的方案，是销售；
跟同事合作，跟进或说服同事按自己预先设定的计划交工，是销售；
下班了说服同事一起去自己推荐的餐厅聚会，是销售；
生活上说服老公/老婆买自己喜欢的车房衣服日用品，是销售；
说服自己的父母按自己的想法帮助带孩子，是销售...
如果我们意识到，销售其实已经贯穿于我们生活的方方面面，每天我们都在努力地销售着自己的观点、自己的安排、也在妥协接受别人销售给我们的观点、安排，还会觉得丢人吗？
我想应该不会了吧。
以上。
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