供应链营销的意见和建议(对供应链管理课程的建议)

本文目录

1. 品质提升和改善建议
2. 从事供应链如何入手
3. 仓库建议和改善十条
4. 供应链营销的意见和建议

品质提升和改善建议

以下是一些品质提升和改善建议：

1.提高产品质量：确保产品的质量符合客户的期望和需求。这可以通过使用高质量的原材料、优化生产流程和加强质量控制来实现。

2.提高服务质量：提供优质的客户服务，包括快速响应客户的问题和需求，提供专业的建议和解决方案，以及确保客户满意度。

3.加强员工培训：提供员工培训，以确保他们具备必要的技能和知识，以提供更好的服务和支持。

4.优化供应链管理：确保供应链的高效运作，包括优化采购、物流和库存管理等方面，以确保产品的及时交付和质量。

5.引入新技术和创新：引入新技术和创新，以提高产品和服务的质量和效率，同时降低成本。

6.改善沟通和协作：加强内部沟通和协作，以确保团队成员之间的合作和协调，以提高工作效率和质量。

7.关注客户反馈：关注客户反馈，包括投诉和建议，以及时解决问题和改进产品和服务。

8.实施质量管理体系：建立和实施质量管理体系，以确保产品和服务的质量符合标准和要求，并持续改进。

从事供应链如何入手

投资界（微信ID：pedaily2012）3月7日消息，互联网供应链协同平台“企企通”今日正式对外宣布已经完成B轮融资，本轮融资由网信资本领投，老股东昆仲资本、和盟创投继续追加投资。

企企通创始人兼CEO徐辉表示，本轮融资的资金将主要用于加大销售和市场的覆盖，进一步扩展优质企业用户。未来，企企通将加快在服装、电子、工程、机械、消费品、汽车等行业的产品迭代，同时将扩张供应链金融增值服务业务。

企企通成立于2014年10月15日，是一家互联网供应链云应用产品创业公司，为供应链上下游企业提供一体化解决方案，旨在利用互联网来优化、提升业务交易过程，包括招投标、寻源、采购需求、采购订单、发货计划、财务对账、支付等，用互联网帮助企业管理供应商。

帮助中国企业提升效率，改善供应商关系

徐辉在创业之前就职于全球领先的企业管理软件解决方案提供商SAP，任中国区副总裁。但是在工作过程中，徐辉深深的感受到了SRM的巨大威力及在中国的发展机会，这让他毅然放弃了高职高薪，投身创业大军。

SRM，即供应商关系管理。徐辉认定它的发展潜力主要基于两点：

一、SRM实施阻力比较小。SRM是让企业的采购、财务等各个业务人员将以前做的事情做得更快更好更有价值，配合度会很高，所以续约率也会很高。

二、SRM具有真正的网状效应。同行业有9家核心企业上了SRM平台之后，第10家核心企业往往会更愿意考虑这家SAAS的SRM厂商，因为基本所有的供应商都在这个平台上了，不需要什么实施培训，也不需要多系统登录，并且具有更大的协同价值。

目前，企企通的团队已经超过200人，服务的企业用户多为国内各行业标杆性的企业，例如玛丝菲尔、安奈儿、厦门金龙、海康威视、利泰集团、日海通讯、同洲电子、华鹏飞、TCL空调、广日电梯、兴发铝业、华伦玩具、创维群欣、特发物业等，共有超过十万家企业已经入驻企企通平台。

市场环境的变化是企企通最好的发展机会，徐辉认为：当下，无论是国企、民企，还是外企，大则千亿市值的大型企业，小则如深圳某家小型服装企业，都在积极热烈的拥抱互联网和创新供应链解决方案，均希望能够有开放且迭代速度快，具有价值和业务资源的供应链平台进行合作。这些企业将互联网的供应链解决方案，认定为节省成本、提高透明、提升合规、优化运营的重点，也越来越多将上下游产业一体化的供应链提升看成是其核心竞争力的关键。

他还表示，很多人提到过S2B（SupplyChainPlatformToBusiness）的概念，认为S2B是未来五年最有可能领先的商业模式，其中S就是指大的供应链平台。中国的电商已经发展到很高的一个高度了，无论是阿里巴巴，还是京东，都拥有巨量的小B商家了，也帮助了这些小B商家在销售端的业务发展。但是，企企通这样的供应链平台拥有的S的资源和能力，是可以弥补和加强S2B中S这个环节，从而帮助这些商家，以及为中国产业互联网的优化和价值实现做出贡献。

不足4年完成5次融资，产品和团队备受资本认可

目前，企企通已经打造了一个基本成熟的商业模式，但盈利却并不是徐辉的下一个目标。“如果不继续扩张，我们早就盈利了，我们想做得更大，就要走得更远。”因此，在2018年，企企通计划把销售团队扩张3倍左右，同时产品的应用领域也将进一步扩展。

企企通既能帮助大型核心企业提升供应链，也能更好赋能给平台的各种供应商和第三方服务商，帮助他们更好服务他们的客户。这种创新的协同网络在这个越发广大与紧密的协同网络基础之上，平台所有企业和产业获得更大的价值提升，也有机会诞生出伟大的商业模式。

这是企企通区别于同行的差异化优势，也是企企通的护城河之一，企企通的另一个核心竞争力就是团队。

在产品打磨和市场扩张方面，企企通具备一支精锐的团队。除了徐辉个人具备深厚的行业和人脉积累之外，产品负责人杨华主导过十个以上SAP国内外公司的完整项目；销售负责人张海曾任SAP华南西南区销售总监，具备20年企业市场行业经验；交付运营负责人熊跃隆曾任SAP咨询部高级实施顾问项目经理，也具备20多年企业市场行业经验；增值服务负责人幸奠波曾负责阿里金融项目及宜信业务团队，在金融行业具备多年实战经验……

在企业发展过程中，资本是必不可少的助力。凭借优秀的团队和过硬的产品，企企通的融资一直很顺利。

作为企企通的A轮领投方，昆仲资本创始合伙人姚海波表示：任何类型的企业都对实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系有着切实的需求，而企企通正是通过系统的平台建设解决企业痛点。昆仲坚定看好SRM并赋能供应链金融这个大跑道，而企企通无疑是这个领域最优秀的选手，所以我们愿意继续支持企企通的发展。

作为本轮融资的领投方，网信资本陶彬彬表示：企企通的产品将供应商关系管理从传统的纸质化转向电子化、信息化，在拥有完整供应链体系的中国有巨大的市场空间，能够大幅提升企业效率。企企通为大量生产型企业提供了多种增值服务，其中很重要的一项就是金融服务，这也符合网信集团一直致力于用金融助力实体行业发展的愿景，未来双方将有广阔的合作机会。

此前，企企通已经完成4次融资，分别是：2015年6月，获得数百万人民币天使轮融资，投资方为易一天使；2015年10月，获得1500万人民币Pre-A轮融资，投资方为微光创投和创业工场；2016年年底，获得数千万人民币A轮融资，投资方为昆仲资本；2017年5月，获得千万级A+轮融资，投资方为和盟创投。

仓库建议和改善十条

1、有效的人工管理。

2、通过智能系统和布局使柔性最大化

3、与合作伙伴的仓储管理系统一体化

4、不要只局限于收货、储存和运送。

5、在仓库内安装逆向传动装置。

6、在仓库内建设一个中枢指挥中心。

7、准确测量，快速反应。

8、无线射频与语音技术的结合。

9、最优化供应链中的仓库。

10、不要被技术所迷惑。

供应链营销的意见和建议

1.从时间上划分需求信息输入

销售的诉求是把有限的时间精力花在拿订单上，而不是完成“纸面文章”。此外，销售对于短期的销售情况比较有信心，而对于中长期的市场需求就有点把握不住了。

从时间范围上，要对需求计划的输入进行划分，销售只负责短期内1~6个月的数字，此后的需求信息应该由市场营销部门负责，因为后者负责新品上市、促销计划和市场活动，对中长期需求起更多的主导作用。

为了确保需求信息的一致性，还需要从多方验证。统计预测是一个好帮手，使用统计模型来进行预测，使用正确的模型，可以提升预测准确率，同时减少人为因素干扰。客户的输入也很重要，即便他们只能提供近期内的预测，也总比没有的强。

2.沟通需求

销售和市场营销都需要沟通需求信息。

销售是距离客户最近的人，定期都会和客户交流信息，当他得知客户近期内增产或是减量的信息后，就要立即把这些信息传递给供应链和生产运营。

如果了解到客户计划会影响中长期需求后，销售就要告诉市场部。即将上市的新品，应由市场部门负责沟通信息，因为其中涉及到供应链是否可以支持上新品的日程，如遇到了供应问题，新品上市就会被推迟，在这点上，市场部是协调销售和运营、沟通需求信息的关键角色。

3.信息沟通一定需要系统吗？

未必。即便是简单的Excel电子表格、电话或是邮件都可以完成沟通，前提是传递的信息必须很精准。

4.三个臭皮匠，顶个诸葛亮

在需求计划中要考虑多重的需求观点，收集多方信息，可以减少需求误差。把销售、市场和客户的输入，连同统计预测的结果一起看，交叉检验数据的有效性。

5.指派专人负责

让众多的销售人员每月整理数据并不经济，每人每天投入一小时，汇总起来就是惊人的投入，因此需要指派专人从事需求计划收集和分析工作，对数字敏感，同时熟悉业务的需求经理可以担任这项工作。

他负责确认销售信息，作为对外沟通需求的窗口，提供需求计划的输入信息。

6.需求沟通的层级和其他关键信息

需求信息可以在产品族层面上进行，列出上年度同期、每月的计划与实际，还要把数量和销售额都放上去，因为财务关心数字，供应链更关注数量，而老板两个都要看。

风险、机会、问题和需要决策的事项可以放在同一张表中，这些关键信息也是每月S&OP会议上要讨论的话题。

7.只传递有变动的信息

大家的时间都很宝贵，因此只需要告诉所有人，和上个月相比，有哪些需求计划发生了变化，这样能节省下大量的时间。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。