网上销售保险怎么弄好看，买保险是到实体店买，还是到网上买好些，有什么门道

本文目录

1. 一个刚入保险行业的小白，如何快速上手
2. 买保险是到实体店买，还是到网上买好些，有什么门道
3. 网上买保险和线下买保险的区别是什么哪个靠谱
4. 从网上找代理人买保险怎么样

一个刚入保险行业的小白，如何快速上手

保险销售新人期我踩过的坑，可能比你准备跳的都多。如果你想做保险销售，这篇文章一定要看。

我本人是纯小白入行，而且异地城市0缘故起步，没有炫酷闪亮的大咖背景，从业之路走得比较艰难，新人可能踩的坑我都踩了，本文都是我实际经验的总结。

做保险经纪人，怎样快速入门渡过新人期？

直接上干货！

01

保险经纪人新人第一关：心态关

首先问自己一个问题，如果现在让你去跟人谈保险，你敢不敢？心理会不会别扭？

比如觉得卖保险比较LOW；比如害怕被拒绝；比如担心自己不够专业等等。

直接给结论：

如果觉得保险业口碑差，别人会有异样眼光，道友，委屈巴巴的卖保险很难受吧？何必呢？

如果觉得卖保险LOW，很丢人，那你就根本就不适合这个行业！也不要求你认为保险是伟大的慈善事业，至少要认可保险的价值，觉得卖保险LOW，只能说明你觉得保险没价值。只有认可的东西，你才能销售出去，怎样认可？真正搞明白它的原理、感受它的作用！

害怕被拒绝，这是做销售的入门难关，需要慢慢克服。我个人因为获客渠道是互联网，所以都是意向客户来咨询，不是主动去陌拜，害怕被拒绝的心态被规避掉了。所以，要么去克服，要么想折中的办法。

害怕自己不够专业，这是保险经纪人最善良的地方，也是一个最容易陷入的误区。善良之处在于害怕自己讲的不对，误导了客户，当然也怕客户因此不认可自己，失去了签单机会。

为什么说是误区？

很多人总想学到很专业了才去见客户，但你想过没有，你有多少从业激情能消耗？你持续0收入能坚持多久？埋头学习是不是最好的方式？那么多专业知识短时间学的完吗？

我的建议：是用最快速度入门，在这行业活下来才最重要。

●专业书籍可以慢慢读，先把核心的基础险种、保险理念搞明白就好。

●上千款产品以后再慢慢了解，先把前辈们总结的优势产品拿来用，至少比90%市场产品强。

●输出才是最好的学习方式，客户才是最好的老师，边谈客户边学习是快速成长的不二法门！

02

保险经纪人新人第二关：基础知识关

想要标榜自己是专业的保险经纪人，想要让自己区别于几百万良莠不齐的代理人，基础知识是新人必需掌握的。

我一般建议阅读一本专业的科普类书籍，因为读一本系统化的专业书，比看100篇碎片化的网络文章更有用。

看一部专业书，建立起初步的知识结构，至少看到一些洗脑文能轻易分辨对错，至少给客户做保障规划有起码的理论基础。

推荐书籍：《保险原理与实务》项俊波版，优先看健康险部分。

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保险经纪人新人第三关：产品关

保险经纪签约公司多，销售产品多，这是保险经纪人的优势，但也容易导致新人原地蒙圈。

建议：向师父请教、向前辈请教，拿来现阶段各类保险中2-3款最具普适性的产品，记住，不是最好的，是最具普适性的，学完就能对大多数普通客户使用的产品。

把这2-3款产品的投保规则、产品责任、免责条款、健康告知，甚至所有相关资料仔细研究一遍，自己做对比表，模拟方案规划。

这样初步建立起自己的产品体系，就可以开始展业了。

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保险经纪人新人第四关：营销关

这是核心，是做保险最重要的一关。明亚有太多非常非常专业的保险经纪人，只是因为营销做的不好而黯然离场。

说到底，做保险是一份销售工作，不会销售再专业也是枉然。

营销关分四大部分：

1、核心获客渠道的建设

获客渠道，解决的是保险卖给谁的问题。

既然做销售，就一定要想明白或找到自己的核心获客渠道。大多数普通人是没有太好的缘故资源的，做保险又容易变成一个消耗人脉的事情，找到并维护好自己的主要客户来源，不管对新人还是老人都极其重要。

经我总结，保险获客分线上线下两大方式。

线上，即写文章推广、平台回答问题、混各类论坛、拍小视频、混微信话题群（妈妈群房产群）、办微信科普群等等。

线下获客方式就很多了，纯陌生拜访、参加培训课程、参加兴趣小组、参加公益活动、学校合作、小区业主群等等。

2、个人品牌的打造

个人品牌就是人设，解决的是客户凭什么要从你这里买保险的问题。

人设很复杂，我总结为3类：一是专业型：即我对这方面非常懂，信我没错；二是人品型：即我这人真诚、善良、有职业道德，亲和、耐心、细致，一看就是好人，超级靠谱；三是明星型：即我是海归硕士、三甲医院医生、执业律师、证券10年从业经验，有各类不明觉厉的CFP、CWMA、财富规划师、精算师等证，背景超炫酷，简单说就是我这么牛逼，你不信我信谁？

三个类型人设，可单独建立，融合效果更好。

3、销售流程的打磨

销售流程，解决的是怎样完成保险销售的问题。

很多明明很专业的人，就是谈不好客户，签单率很低。不会做销售，很大程度上就是销售流程的问题。

销售流程包括邀约、初次面谈、需求分析、异议处理、方案规划与解读、促单、转介绍、客户维护，每一个步骤都需要用心去学习、使用、总结、更新，最终打磨出自己的一套流程来。

4、转介绍

做保险经纪人，转介绍是后期的客户主要来源，这也是从业越久收入越高的核心。

有源源不断的转介绍，你才能减少主动营销的辛苦，才能筛选升级客户圈层，获得更高客单价和收入。

尤其缘故资源比较好的新人，初期开单会非常容易，但如果不注重转介绍的开发，很快就会陷入客户枯竭的境地。

能看到这里的都是真爱，我不是行业大咖，没有明星光环，如果你想加入保险经纪人行业，我能给你的是最接地气的新人指导，也能给你接触行业大咖的机会（我的团队隶属于明亚前五的大团队，大咖超多，培训和分享超多）。

我们一起成长进步，我觉得是一件美好的事情。

来呀，造作呀！

买保险是到实体店买，还是到网上买好些，有什么门道

都可以。

保险主要看险种和条款。先了解自己的需求，确定要买什么保险，比如重疾、意外、医疗、年金等。

如果自己不懂，建议先简单学习大致了解一下，网络很发达，自己先看看。

再找保险公司业务人员做个整体咨询，多比较几家同类别产品。也可以找保险经纪或代理公司咨询，他们和市面很多保险公司合作，产品多，可以做详细比较表。

一定仔细看条款，保险交了退保不合适，尤其缴费期长的，如果买错了产品，是很长久的事。

比如重疾险，有分类的也有不分类的；缴费期有最长30年，也有20年的；这些都需要在买之前咨询好。

有的保险公司产品设计复杂，必须嵌套买，看似漂亮的组合，实则坑多的很。还有的费用很高，高在哪里，为什么，都问清楚。

所以建议先自己学习一下，再和业务人员沟通。在互联网买保险也一样，都需要自己先了解清楚，否则条款都看不懂。互联网买保险，如实告知一定按要求填写。

不用担心业务人员离职，后期服务问题，保险公司目前都很方便，有客服电话、公众号、APP自助办理业务等，即使发生理赔，也都是线上可以操作。

多提醒一下，从业人员专业性也参差不齐，所以多比较是王道。也不要光看保险销售人员给你看的产品PPT，那里说的大部分是公司培训的产品优点，一定要看保险合同详细条款，因为你签字的是这份合同。还有不要崇拜大公司，产品条款最重要，保险公司破产，人寿保险合同任然有效，可以看相关法律（看下面这条）。

《保险法》第92条推定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。

头条小说签约作者aline与你分享。

网上买保险和线下买保险的区别是什么哪个靠谱

【老刘观点】线上买保险和线下买保险，同样的产品无区别，只是渠道不一样，靠不靠谱不取决于在哪个渠道买，取决于卖保险给你的业务人员。

不管在线上买保险还是线下买保险，现在的保险公司都在往科技赋能这条线上走，服务和理赔都是同时走线上和线下。具体说：出险之后，线上方式多采用电话、微信公众号、app等方式进行报案，上传理赔资料。线下服务就是接到报案以后，重大案件保险公司会派人或者委托第三方机构进行线下实地调查，在当地调取相关资料，以确定是否理赔。

线上保险性价比较高，在投保方面多采用引导自主投保，部分产品需要投保人对保险知识有一定的了解，合同多采用电子合同，如果有需求，投保人也可以向保险公司申请纸质合同，其实在法律上纸质和电子合同具有同等效力。

同一家保险公司的产品，线下和线上会有些许差异，属于正常情况。传统资深险企线下销售居多，比如平安、人寿等，后起之秀因为在网点、代理人队伍等实力硬件上的差距，多采用线上销售，因少了诸多中间环节，价格自然而然也就下来了。

总结：目前随着科技的进步，线上线下投保基本无区别，但主观上更多人可能更适应线下投保。其实不管线上线下购买保险，产品趋同，不同的是业务人员的专业程度，线上线上都有可能遇到不专业的业务人员，专业的业务人员一定会从消费者的需求出发，科学配置保险，而不是为了卖保险而卖保险。

从网上找代理人买保险怎么样

只要你找的代理人足够专业，并且通过网络能有效的沟通交流。那就没有问题。

但需要注意的是，假如网上找的代理人是异地的(跨省)。这会涉及到你的投保地址的问题。

因为按照监管规定。一般是要求在投保人居住地的保险公司承保。

而且代理人也有销售区域限制，一般以省为单位。

如果购买的是网销产品，可以不受以上限制。但是网销的产品毕竟有限，也有其局限性。相对来说，你对产品的选择面就窄了很多。

所以，假如你找的代理人和你不在同一个省，你从他那购买的话，很可能会有些地方不符合监管的要求。会给后期带来一些麻烦。

这一点你可以详细咨询一下代理人。提前进行规避。

希望我的回答能对您有用，谢谢。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。