品牌有腔调的DS在中国到底缺什么

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本文目录

  1. 法系车销量为什么不高
  2. 品牌有腔调的DS在中国到底缺什么
  3. 苹果ds机可以买吗
  4. 法系车为什么越来越不被中国消费者认可

法系车销量为什么不高

翻阅每月汽车销量榜,神龙公司旗下的整个法系品牌汽车,无论是轿车还是SUV,想找出一台销量过万的车型难上加难,始终给人感觉法系车在中国半死不活的样子,相比德系美系可以说天上地下,特别是个别车型,像标致508连续几个月全国销量10几台,DS有一个月甚至10台都没卖上,这是什么概念,一个省一个月都合不着一台,这可都是当年上市被夸上天的车型,为什么会沦落到现在这种地步?

很多人的总结都是营销问题、品牌知名度问题、车型审美不适合国情问题、产品落后问题……其实这些都有存在的原因,但是我个人感觉最深的问题就是,企业管理问题,大家都知道,没有一个良好的企业管理,它的产品质量就难以得到保障,这是最基本的,为什么这样说,今年夏季济南高新车展,我在现场待了好几天,最后一天的时候,让人惊讶的事情发生了,济南两家标致展台的工作人员竟然干起来了,而且还是群殴,当时视频也被传到了网上,让人不可思议,现场十分混乱,可能是争客户的原因,而且听展方说,标致汽车与同行互殴已经不是第一次了,几乎每年车展必干,已经司空见惯!惊喜不,听说过因为争客户和别的品牌干仗的,但是自家与自家干的我那是头一次看到。估计换在任何一个车企,敢有这样的员工,早被开除了,哪还有一年一干仗的说法,标致的4S分部本来就不多,还干起仗来真是让人笑话,工作人员既然说不是第一次,也就说明管理高层根本不在乎这些事情,这样的企业值得信赖吗?还有朋友给我说过,有一次去雪铁龙4S看车,里面的人爱理不理,一副高高在上的姿态,我感觉这些才是真正卖不好的原因。还有一点就是营销,不知道是不是网上故意来炒作还是怎么的,一提起法系车,总能看到各种“秒杀”、“甩几条街”、“吊打”、这种让人反感的词,更有人指出:不买法系车的都是不懂车的!其实我认为,做广告是好事,夸自己的车也是好事,太过了反而起到反作用,真那么好为什么销量上不去,难道买销量好的那些车主都是傻子?我有一次在头条上看过一篇文章,评论里说这个月刚提508的就有几十人,我就纳闷了,难道一月销量10几台508车主都在玩头条?销量不好选的人肯定少,别说车好不好,也别谈懂不懂车,最重要的一点就是,销量不行市场保有量肯定不行,带来的直接影响就是保值率,还有日后用车的维修保养费用,以及零配件价格。

再有就是配置,一辆20几万的车,后悬挂还用扭力梁非独立悬架的,除了法系也难找了,拿5008来说,虽然是独家调校,但是很多消费者都不会买单。

出自PSA的最新的EMP2平台,像308、3008、508、C5还有国产的东方A9等都出于这一平台,其实从2013年开始,标致就就开始大力宣传5008的信息,但是随着新车具体细节配置曝光后,就让人饱受争议,其中话题最多的就是PSA独家调校的扭力梁悬挂,5008的扭力梁悬架设计,那就是意味着无法扩展四驱系统。横断底盘中央的扭力梁,导致了无法布置纵向动力传动轴。多年来PSA的SUV无缘四驱系统便是因为这个原因(原来贴牌三菱劲炫的4008就不提了)。

无论调校的是否厂家说的舒适性和“操控性”,总之,花20多万是否买个扭力梁后悬的SUV还要你自己决定。再说说动力总成,PSA现役的发动机主要是三款1.2T/1.6T/1.8T,实际上这三台发动机本质上是一回事,也就是当年PSA与宝马合作开发的那台1.6THP发动机,而1.2T是“阉缸”产品、1.8T则是“拉缸”产品。这三款发动机覆盖了标致雪铁龙的全系产品线,也就是说,5008这种20多万的旗舰车,实际上跟10万出头的20081.2T用的同款发动机,说实话,我感觉有点寒碜!还有那款6速手自一体变速箱,坊间有个笑话,就是标志雪铁龙说:“爱信6AT,我能用上个二三十年”,反观竞争对手,途观L、科迪亚克DQ380湿式双离合变速箱,不吹不黑,换挡迅速,平顺性高还没有闯动,省油上绝对优于5008。

品牌有腔调的DS在中国到底缺什么

【导语:如果说DS在中国没有影响并不客观,至少在一线市场还是受到了不俗的评价,被认为是最有腔调的法系车,有文化优势和品牌魅力。而其艰难是营销乏力,还是思维障碍?看来不可简而论之,但DS的前途在中国那是肯定的,摆在赫博面前的严峻则是:不进则退,别无选择。】

撰文|颜光明/编辑|钱蕾

再次见到赫博(DS全球销售与市场高级副总裁)至少和上次间隔有四年之久。这位法国人留给我的印象是个车迷的印象。每次去巴黎,路过希尔顿酒店门口就会想到他。记得五年前DS5加长版在罗浮宫发布时,中国媒体就下榻在这家酒店。时任长安标致雪铁龙DS营销总经理的他,为了尽地主之谊,还特地开来他珍藏多年的DS老爷车来到酒店门口,邀请媒体朋友一起体验这款车。赫博的友好和热情感动了在场的媒体。

这是个很有故事的人。因为喜欢DS跳槽来到这家公司,做起了卖车的行当,也是因为迷恋这个品牌,兄弟俩拼凑(合资)买了一辆二手的DS。这种匪夷所思的举动,说明法国人对于汽车的痴迷有时的确有点不可理解,但他们的执念往往是单纯而可爱的,也正因为此,就有了像巴黎-达喀尔拉力赛的诞生,也就有像索菲-玛索这样的影星对于DS的钟情。

结识赫博是在一次上海举办的当代艺术双年展上。地点是在原世博会浦西老厂房里。作为赞助商,赫博说,“DS是为艺术而生的车。”当时他向我介绍门口的一件大型装饰艺术品就是DS——站起来就是一颗高两层楼的大树,卧地收拢起来就是完整的一辆DS车。这在当时是一件非常稀罕的艺术品,被媒体争相报道,代表了当代艺术的最高水平。当人们在震惊中锁定DS时不禁回味和咀嚼起来——原来汽车还能变幻出如此智能的艺术?

赫博对此展的重视和传播效应是有感觉的。对于一个法国人来说,艺术是生活中最常态而又敏感的细节,似乎就是空气和阳光。把生活细节艺术化,在法国也就成了一种日常的随意之举,透露出不少个体的“生而不凡”,天生与众不同的渴望。所以,艺术,作为文化表现之一,并不是人们想象的奢侈或高不可攀,其实在生活中触手可及,问题是要有一份闲心和兴趣。

让我感兴趣的是,对于这件艺术品为何是出自美国人之手?赫博说,DS从诞生起就是件艺术品,赢得了设计界和艺术界的青睐,谁都想借此进行二度创作,成为新的艺术品类。因为DS所提供的想象空间已经超出了设计范畴,为艺术魔幻化提供了可能。

在巴黎可以满大街地看到DS,它就像移动的艺术,将巴黎生动起来。人们喜欢这款车,理由很简单,它代表了巴黎人的生活态度,把高贵融入生活,在装点生活的同时雌雄同体,不分彼此的高度自由。有人称之为浪漫,人性之上的分享。其实,这是一种抽象的物化,有现实的差异,但其中的高贵就是把隐藏在咖啡馆里的优雅,书店里的宁静,塞纳河上的琴声,香舍丽大街的倩影演化为市井的常态。

尽管欧洲人都十分欣赏DS,就连德国人也十分欣赏,意大利人引以为时尚,但在中国并没有受到追捧,沦为小众的孤芳自赏,在步菲亚特500的后尘。这对法国人可是不小的打击,他们百思不得其解,难道他们的设计不如ABB?还是品牌不够高贵?有人说,DS在中国的问题是把猪肉价买成白菜价。如果说德国车的傲慢是技术,那么法国车的傲慢是文化。结果是,技术是硬通货,而文化可以忽视。这样,DS的亏吃大了。即便是在品牌和产品上穷尽努力,还是抵不上销量的拖累。这种尴尬直到赫博离任时也没有扭转,以至于波及到频繁的人事变动,加剧了车企对外的不确定因素。

近年来,我一直关注DS这个品牌。在京沪两大车展上,DS参展的重视程度始终如一,表现积极而有品相,其高贵的姿态从未降低,那种坚持十分可贵,可以说是把“贵族精神”(精致饰品)传递最到位的厂商,不因展台小而不为,始终把奢侈的细节不吝示人(手工演示)给观众留下了深刻印象。即便是在广州和成都车展上也不将就,保持纯正格调,丝毫不掉价。这种国际化的高标准受到了同行的尊重(总有亮点和看点)。

我从不认为DS在中国的遇冷仅仅是营销的问题,也不是个案,而是个文化问题。相对于某些豪车品牌的粗鄙,DS的豪华并不是所谓的硬件,而是理念和意识上的认知。从7万多的车主调查中可以大致看出,这是一群年轻,有眼界,懂品位的生活者,虽小众,但前卫,却代表了新文化消费中颇有价值的部分,这才是当下真正的“异行者”。

对于这种现象的分析和引导,无论是市场的观察者,还是厂家本身,都无不把目光聚焦在销量上,却无视语境和接受度,更不去研究人群和体验的反响,这正是我们梳理豪车价值输出得失值得关注的问题。事实上,当下所谓买得好的豪车未必纯正,也并非真正的豪华,而是过于物质化的花里胡哨,或是迎合需求的拙劣伪饰,失去了对村姑与女郎的辨识度,大有“直把杭州当汴州”的迷失。

有趣的是,此次与赫博见面,他已升任DS全球销售与市场高级副总裁。显然,在他和他的高管眼里,中国是DS的重要市场,也是战略高地。他们现在焦急的是销量和风口。在此次上海车展上把我请去“交流”,见面就抛出了这两个棘手的问题。我也不客气地回答,这两个问题恰巧证明了你们对中国了解还是表象,在观念上还没有“合资”,至今都还没有从“本土化”上思考问题。他们问我有何建议,我说不敢,但从媒体观察的角度来看,指出DS要从卖车思维上摆脱出来,坚持品牌营销,做好客户的满意度才是当务之急(车展上抛出信任计划的落地方案)。当然,渠道不畅看来是DS的硬伤,而把机会放在新能源汽车的风口上似乎有点好高骛远(发布“高级定制的新能源汽车”及矩阵等),尚难接地气。

禾颜阅车点评:

我的直率赫博似乎听进了,但他的高管和上司未必听懂。但赫博的认真还像从前那样专注,通过翻译一再追问。我能理解赫博的着急,他知道中国市场对DS意味着什么。我说,DS什么也不缺,缺的是服务,关键是经销商,渠道为王始终是汽车营销的王道。如果说DS在中国没有影响并不客观,至少在一线市场还是受到了不俗的评价,被认为是最有腔调的法系车,有文化优势和品牌魅力。而其艰难是营销乏力,还是思维障碍?看来不可简而论之,但DS的前途在中国那是肯定的,摆在赫博面前的严峻则是:不进则退,别无选择。

THEEND

苹果ds机可以买吗

苹果bs机能买。因为毕竟是苹果官方授权生产的机器,质量肯定不会差,相比传统的二手手机,这类手机因为在出厂的时候经过严格的等级分类、功能测试。在产品质量上是更能够得到保障的。购买这类手机很重要的是要找到一个靠谱的商家。因为这类手机都没有官方保修,另外在购买这类机器的时候一定要注意价格,目前来看,这类手机的价格比传统二手手机略贵,但是高不了多少,谨防用全新机的价格买到了此类产品。

法系车为什么越来越不被中国消费者认可

众多的车系中,法系车的存在感的确是有点低,似乎国内的消费者并不买账。那么为什么外观独特的法系车不受国内消费者的认可呢?

一、外观独特,但定价过高。其实法系车的外观给人的感觉很“怪”,喜欢和不喜欢非常鲜明,而且如果一辆法系车开在路上,你能一眼就能看出它来。比如4008、5008以及天逸SUV,外观上绝对在合资品牌中是数一数二的。不过,在价格上却是消费者不掏腰包的原因所在,法系车的定价普遍略微偏贵一些。

二、坚持的扭力梁悬挂,不被国人所接受。悬挂一直是法系车的优势所在,虽然法系车的后悬挂采用的都是扭力梁,但在调校上还真是有自己的一套。开过法系车的都知道,它的底盘有良好的韧性,并且能够过滤来自地面的大多数震动。然而,扭力梁悬架却被国人认为是“廉价”的非独立悬挂,认为是法系车不厚道。但其实法系车在世界知名的赛事上都有不错的成绩,可见法系车在悬挂上的自信的确有迹可循。

三、法系车不太懂中国人。如果我们抛开中国市场不谈,法系车的销量在全球表现还是相当不错的,欧洲、拉丁美洲以及俄罗斯都有很好的增长,说明法系车还是有自己的市场。但对于中国人来说,法系车似乎一直没有搞懂。当国人喜欢宽大的SUV的时候。标致才在国内渐渐地推出SUV车型,总是感觉慢半拍。抓不住消费者的购车需求,销量自然也就呈现比较疲软的状态。

好了,文章到此结束,希望可以帮助到大家。

品牌有腔调的DS在中国到底缺什么