其实全店动销的思路和方法的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解进店顾客分类及解决办法，因此呢，今天小编就来为大家分享全店动销的思路和方法的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！
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卖衣服，客人进店后，客人自己看自己的，这时我该做什么
首先就是要有礼貌热情一点，这是给顾客的第一印象很重要。还有就是不要先忙着推荐衣服，如果需要推荐的话也不要直接推荐活动款（那样明显给人的感觉就不好），然后根据客户的喜好推荐相同类型的，最后服务态度要好吧
全店动销的思路和方法
全店动销是指一家店铺中所有商品都能够快速地销售出去，从而避免库存积压和过期商品的问题。下面是一些思路和方法，可以帮助实现全店动销：
1.了解目标客户：了解目标客户的需求、偏好和购买习惯，制定相应的销售策略和促销活动。
2.优化产品组合：对店内商品进行分类整理，合理搭配组合，提高消费者购买的概率。
3.及时清理滞销商品：定期检查库存，清理滞销商品，避免过期或者积压库存的情况。
4.举办促销活动：组织促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者进店购买。
5.提高服务质量：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和回头率。
6.优化店铺布局：根据不同商品的特点和销售量，合理安排店铺的陈列布局，吸引消费者的注意力。
7.增加口碑宣传：通过社交媒体、朋友圈等方式，增加店铺的曝光度和口碑宣传，吸引更多的潜在客户。
8.建立会员制度：建立会员制度，给予会员优惠和礼品，提高客户的满意度和忠诚度。
9.加强员工培训：对店内员工进行培训，提高服务质量和销售技能，为店铺的销售提供更好的支持。
10.积极反馈客户需求：根据客户的需求和反馈，及时调整销售策略和商品组合，提高客户满意度和购买体验。
开服装店应如何应对讨价还价的客户
谢邀！
问题上的服装店，应该指的是一般小的品牌/无品牌的私营店铺。因为大品牌或大卖场，价格都是固定，不议价的，除了多件有打折或赠品等活动，而且有活动一般也是会注明或店内导购有说明。当然，在一些品牌专营店或加盟店中，也有客户会提出讨价还价，这种情况店员导购坚持品牌店不议价原则即可，如果促销活动，可顺带建设购买搭配等满减或打折。当然，如果是大宗采购，可以向上一级或总店申请折扣给到客户。
现在说下一般中小的私营、个人店铺如遇到客人讨价还价的情况应该怎么处理。
本人以前也从事过服装店铺的经营，当时做的是女夏装，批、零一体。基本每天到有这样的客户，甚至可以说，每一单都是讲价的，没有说不砍价的。讨价还价是一门技术，也可以说算一门艺术。
作为卖家，首先要会看人。从客人进店，通过客户选款花的时间，确定客人购买的意向。基本正比的，花的时间越长，购买的意向就越大，意向大了，那这样我们坚持等一次的出价的成功率就高一些了，譬如说，这确实小本生意，都是按拿货价加点运费进去卖个量，这款是新款，我整批拿货压低2块钱厂家都不让，这款的用料，做工算是我在类似款拿得最好的，现在买的价说实话，真的不高，某某店同款高一倍卖呀。我也是为了给厂家跑个量，下次拿货好压点价或争取多些款。
如此，客人基本能接受。再磨的话，有利润情况下，直接打包好，少几块钱，应该能成。
如果说，周边的店铺有很多相同的款，那定价的时候你就要参考统一平均价了，毕竟赚取合理的收益也不能拿客人当水鱼。货比三家是非常正常的。在高出别人的差价，我们要有更多的优势，店铺环境，产品摆设，服务态度等，这些是硬件，有足够的东西吸引客人。
也有一些情况是客人也是随口问下，你不降，他也买。但对于一些确实很历害的买手，那你这发挥自己的口才了，前提是你想留住这客人。最后发现磨不了对方，那你这要坚持自己的价格原则，这件衣服必须保持百分多少利润，低于坚持不卖。
中间的技巧除了口才上，服务也是较大的成交动力的，而且好的服务也可以有回头客，转介绍等。
还有这是产品定位了，高、中、低，相对来讲，市场是很公正的，低端相对质量就差点咯，对客户的粘度也相应不高。
当然，如果每个客人都要用上三寸不烂之舌，我们也很累。所以在定价方面我们可以作合理的标准，客人也有一定的产品心里定价。甚至我们价格定好，不议价，客人根据自己对款式等的认可，认为值，就买。
买卖不成礼义在。无论成否，我们都要保持好的状态对待客人。将心比心，谅人比己！切记恶语相向，或看低某一方！
到此！有更多建议想法欢迎共讨！
顾客进店嫌产品贵了，导购员应该如何应对
【导购员应对顾客进店嫌产品贵了的几种方法】
顾客进店嫌产品贵了，这是导购员经常性遇到的问题。其实“嫌货才是买货人”，凡是愿意说贵的顾客，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买力，因此导购员要有足够的自信来处理这样的问题。只要应对得当，一笔交易很容易就能达成。
一、转移话题法
比如，你可以说：”是的，帅哥（美女），我也觉得有点贵。可是话说回来了，一分价钱一分货，您一年能买几次手机自己用呢？所以，您得先看看是不是自己喜欢的，手机不喜欢的话，再便宜您也不会要啊。“
解析：这样的应对方法，是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里，为什么贵。
二、借力打力法
比如，你可以说：“是的，帅哥（美女），确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵。就算您不买的话，也方便您出去比较一下其他手机啊。”
解析：对于购买而言，顾客其实并不是很懂，所以在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念。教会顾客如何来选购产品的过程称为消费者教育，没有消费者教育的过程，我们的产品很难卖上高价格。
三、转移话题法
比如，你可以说：“帅哥（美女），您是说我们的这款手机贵吗？我们店的手机高、中、低端都有，要不我再给您介绍稍微便宜点的？”
解析：顾客说贵很多时候是只是一种习惯，特别是刚进门的顾客，千万别把顾客的一句口头禅当成玩笑。所以可认真地跟顾客讨论ta要什么样的产品，我们店高、中、低端都有。这样的应对反而让顾客有点不好意思了，因为ta就是随便一说，导购员却当成真的了。
四、隐喻比例法
比如，你可以说：“是的，帅哥（美女），确实这款手机的价格是挺贵的，不过您不可能用一台QQ的价格买一辆宝马车回去，是吧？”
解析：面对客户进门就喊贵，用隐喻的方法告诉顾客，影响产品的因素有很多。即使同样的款式、同样的产品质量，可是光品牌的差异就可能相差好几倍，您要买的是产品使用功能还是产品情感功能呢？如果是使用功能的话我们确实没有优势，但是要是讲品牌我们倒是可以讨论一下了。
特别说明：从2017年10月8日起，凌耶我决定将自己经商18年的心得体会陆续在【悟空问答】上发表，但愿头条友们喜欢。谢谢关注！
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