各位老铁们好,相信很多人对代理食品工商局查出问题厂家不解决怎么办都不是特别的了解,因此呢,今天就来为大家分享下关于代理食品工商局查出问题厂家不解决怎么办以及营销代理问题的解决办法的问题知识,还望可以帮助大家,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!
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我是代理商,厂家不给退货该怎么办
从你表述的情况来看,首先有几个问题需要搞清楚:经销商是厂家直接发展的,还是由你(代理商)发展的?这个问题你没有表述清楚,只提到“这次促销活动是由厂家人员直接接触和执行的”,按照你的表述可以理解为:1厂家直接发展了经销商并帮助策划促销活动;2你(代理商)发展的经销商,由厂家派人直接去协助促销活动。如果是第一种情况,这件事发生的一切都与你无关,那么,你答应厂家退货退款给经销商,就是你自找苦头,只好自认倒霉了。如果是第二种情况,就需要再来分析。如果是你(代理商)发展的经销商,由厂家派人直接去协助的这次促销活动,那么首先要搞清楚:1、经销商是不是真的有损失?损失了什么?可以这样理解:你做了厂家的代理商,你又将产品批发给经销商(你的表述中经销商是现款进货),为了更好的销售产品厂家派人策划活动帮助经销商促销产品,但最后没有达到销售产品的效果。因此,经销商觉得自己受了损失。直接的损失有两方面:一是现款进的产品销不出去,有可能积压会造成损失;二是此次促销活动的开支资金方面的损失。所以,经销商提出退款退货。其次,经销商提出的要求是否合理?如果是经销商自愿现款进货,那么即使这次促销活动失败没有达到销售效果,经销商提出退款退货的要求是不合理的(如果事先有相关的退货退款协议另当别论);促销活动中的资金损失,也要看事先经销商跟厂家是否有约定,如果有约定,该谁承担谁承担;如果没有约定(该表述中应该是没有约定的),经销商要向厂家提出赔偿要求也是可以的,厂家愿不愿承担,在于双方协商,如果厂家不愿意承担,经销商也拿厂家没办法。第二,厂家要求你(代理商)给经销商退货退款是否合理?你要求厂家退货退款给你是否合理?从前面的分析中可以看出,厂家要你退货退款显然是不合理的。你也说了,厂家只是建议你退给经销商,并没有强制要求。厂家之所以建议你,一是因为厂家不愿意承担责任,二是因为厂家也自知要你退货退款给经销商是不合理的,所以,厂家才建议你。在厂家的建议下,你给经销商退货退款了,然后你再找厂家要求将经销商退的货退还给厂家,让厂家退款给你,站在你的立场这是合理的。但是厂家不同意,站在厂家的立场,这也是合理的。为什么?因为当初厂家是建议你退款给经销商,厂家只是建议,你可以选择退也可以选择不退,决定权在你手上,你是主动的。你选择了退,但你并没有向厂家提出对等的退货条件,也没有与厂家协商好并签订相关协议。事后你再去向厂家提出要求,你就很被动了。也许你觉得是出于信任厂家才这样做,但站在厂家的角度,好不容易销售出去的产品,又怎么会轻易收回来呢?在这一点上,你没有周全的考虑。厂家要是真不退给你,你也拿它没办法。第二,怎样弥补你在这次“促销事件”中的损失?一个小小的“促销事件”之所以会引出来这么多纠纷,本质上还是对产品没有信心,对销售没有信心。如果产品好销,大家都不会在乎退款退货了。也就是说,有可能你代理的这个产品要么销售市场难以打开,要么做市场的人能力不够。现在厂家提出来愿意在代理政策做一些调整来安慰你,你可以抓住这个机会,再多与厂家沟通协商,再争取一下看能否满足你的退货退款要求,如果实在不能,就只有再与厂家谈其它的优惠条件了。不管厂家给你什么优惠政策,你最终要将产品销售出去这才是最根本的。如果你觉得厂家产品市场前景不好,你销售起来特别困难又没钱赚,不如慎重考虑,再决定是否继续代理。以上建议供你参考,祝你顺利!
想代理一次电子烟,怎么做能够提高销量
做电子烟的代理需要从产品、渠道、利润和模式几个方面来综合考虑。
首先是产品,作为代理商挑选优质的产品作为代理是最核心的一个选择,如果产品代理错了,所做的一切工作都是空中楼阁。
代理优质产品需要注意以下几点:
1、产品质量是否过关,是否有偷工减料的情况发生。该厂生产的产品是否能得到消费者的认可等;
2、厂家是否对代理商有足够诚意,有一些无良厂家,会将自己淘汰的产品,甚至是残次品销售给代理商,因为往往代理商进货数量动辄几百上千支,如果全部是残次品,厂家又不负责换货,将是很棘手的问题;
3、厂家是否对消费者负责,举例来说:消费者购买的电子烟产生漏油等质量问题(对于批量生产的产品,这是很正常的现象)厂家是否承担换货成本。
4、产品利润,厂家是否给了代理商足够的利润空间,如果厂家给的利润空间不多,拓展市场的费用又全部由代理商自行承担,那么会不会赔本赚吆喝。
5、代理商的市场策略,市场中有些气电子烟厂家仅仅将代理商作为过渡手段,举例来说就是一支烟给代理商的价格是200元,到终端消费者手中是250元,当该品牌的电子烟拥有一定的基数后,厂家直接以180元的价格向终端消费者销售。也就是传说中的杀代理。
以上五点是选产品,选厂家需要注意的问题。接下来是销售渠道:
产品的销售渠道往往有以下几个方面:
1、铺货:将产品铺到消费者购买产品的场景中。这种方式面的优点是,一次费力以后省心,只需要在找店铺的第一阶段费些力,后面就相对轻松。
缺点:
1)、店铺一般都是采用免费铺货模式,这样产品风险全部在代理商那里,风险较高,而且需要大量压货。
2)、由于铺货渠道有限,但是电子烟厂家众多,后续面临竞争渠道将不断地抬价,是否有足够的利润空间竞争。
3)小店主是否会用心销售您的产品,也存在不确定性。
2、开店铺直销:店铺直销的优点是,1)直接面向客户,可以自主销售产品,单店销售效果肯定比铺货好,但是铺货胜在量大。2)铺货可以直接获取客户,与客户产生强关系,后期服务客户,产生复购等比较方便。3)变向广告,开店铺可以影响周围三公里范围内的人群,经常看到您的店铺,对后期的销售转化也有一定的影响。
3、开网店销售,如果您之前有网店比如天猫,京东或者淘宝之类的做的不错还是可以的,如果从新开始局面就会比较难;
4、线下营销+全网营销,线下找相关的营销方式,配合全网营销比较符合现在的新零售趋势;
利润和模式需要结合起来考虑:
如果利润足够支撑的话可以招小代理,进行销售,如果利润空间有限就只能想办法做直销了。
作为新手入行最好找个有行业经验的合作伙伴,或者大量筛选厂家,然后根据综合情况再来决定下一步如何定战略。
代理食品工商局查出问题厂家不解决怎么办
工商部门只能监管流通领域的食品质量,简单来说,工商部门管的是销售环节的食品质量问题。对于生产领域的生产者,工商部门管不到。经营者不能对其销售的问题食品免责。但你被处罚后,可以向生产者或者经销商索赔。所以,工商部门是只对你罚款的。根据《食品安全法》第八十六条违反本法规定,有下列情形之一的,由有关主管部门按照各自职责分工,没收违法所得、违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品;违法生产经营的食品货值金额不足一万元的,并处二千元以上五万元以下罚款;货值金额一万元以上的,并处货值金额二倍以上五倍以下罚款;情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证:(一)经营被包装材料、容器、运输工具等污染的食品;(二)生产经营无标签的预包装食品、食品添加剂或者标签、说明书不符合本法规定的食品、食品添加剂;(三)食品生产者采购、使用不符合食品安全标准的食品原料、食品添加剂、食品相关产品;(四)食品生产经营者在食品中添加药品。
如何代理车险销售
网上车险跟代理点车险是车险销售的两种形式。网上买平安车险,代理点便宜。因为网销属于保险公司车险直销渠道,而代理点属于代理渠道。保监会规定,保险公司给代理渠道的手续费不能超过15%,网上车险就把保险公司给代理渠道的手续费全让给车主了。网上买车险也很快,报价也清楚。比如平安网销车险,私家车商业险可以多省15%,输入简单的车辆信息(北京、上海本地车只需输入车牌号)就可以报价投保,还支付各大银行的网银、信用卡支付,支付宝也可以。网上车险报价是确定的,每个险种,不同车型、不同保额,该交多少保费,由系统自动报出,不用担心被忽悠买了不适合的险种,或者多省了保费。
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