大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下如今去证券公司做销售怎么样的问题，以及和不建议进证券工作的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
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在证券公司上班是怎样一种体验
哎哟，没想到这个问题我竟然可以回答
在证券公司上班呢，一般是早上八点半上班，下午五点半下班，因为一旦收市了就没啥事情干了，所以五点半就可以下班了。
曾在中信证券实习过三个月，跟有些人进去的经历挺像的，我不是学经济金融的，专业毫不相关，但是因为是爸爸好朋友的缘故我就进去实习了，说真的，当时整个市场环境不好，没有多少人开户，都是求着别人开户的...
前期刚进去的时候我是跟着客户经理的，后面就跟着客服小姐姐了。我和客户经理我们俩经常去窜银行，目的就是混脸熟，在银行业里面每个人都会接触投资的，股票啊，证券啊，期货啊之类的东西，他们就是有价值的潜在客户，所以当时时常去交通银行晃，主要是因为老总先前就是交行的副行长，交行行长跟副行长交情很深，所以才有机会乱逛，还经常中午去蹭交行的午饭，实话实说，交行饭堂里面的饭挺好吃的，菜式丰富，营养美味，完了之后还有水果，所以说福利还是多多的。
后来，交行的人都认识我了，包括他们的行长...
后面呢，订了个指标就是开户数嘛，然后不知道哪位大神谈了一家工厂的，跟某银行合作共同开户，于是穿着正装风尘仆仆的赶去偏远的工厂地区，那个灰尘啊，想起来都是泪，然后因为很多是外来人口嘛，不会说普通话，年龄偏大，沟通困难，因为有一项是要视频验证，问本人是不是自愿开户的，每当这个时候总会有人说，什么，你说什么？听不懂也不知道什么是开户，用来干什么的都不知道，的确，他们不知道，我们也懒得解释，因为这些人一辈子也不会把钱用来买证券之类的，按照客户经理的说法我们就是求个开户数，不用解释，解释起来很麻烦，他们也不知道是什么。他们只要拿了礼物就可以了，反正他们也是为了礼物来的。
有些时候吧，一个挎着菜篮子的阿姨走进来看盘的时候别惊讶，说不定人家证券账户几百万呢。某天，一个刚买完菜的阿姨走进了营业部，只要有客我们都是热情招待的，不管对方穿着身份，是不是我们的客户，端茶递水，点心伺候，阿姨看了看今天的走势，跟同事开始很愉快的交谈，因为过于愉快，再加上家里就在我们营业部的上面，为了方便决定在我们这里开户，把某证券的两百万转入到我们营业部了。说真的，走进来看走势的基本上都是中老年人居多，可以听到很多精彩的故事，都是从那个年代过来的，有从香港返回大陆定居的，有子女已经出国而自己留恋不舍独居在中国的，这样的故事很多。最喜欢听的就是当初他们怎么熬过来，到今天在大城市有车有房，手中还有几百万可以用来买股票证券的，都是很神奇的经历。
我发现这些老人不论岁数多大了，精神依然很好，他们基本不会让自己局限于帮子女带孩子，大部分子女要么出国要么就搬出去住了，没和他们在一起，不像其他老人对子女充满责备，他们觉得这样反而更好，子女虽是子女，但是大家都有各自的生活，在老年的时候就不要打扰了。
也曾经看过很多官员的妻子，所谓的名媛贵妇吧，都是看在老总的面子上开户投个一两百万的，她们根本不在乎这些钱，就是卖个面子，亏不亏的她们根本不在乎，都有专车司机接送，什么玛莎拉蒂，奥迪啊之类的名车，多亏了他们，我知道了很多我以前听都没听说过的车。
讲真，三个月的实习让我增长了很多见识，视野开阔了好多，然后影响了到我现在也走金融这条路了，唉...
如今去证券公司做销售怎么样
我是金牛视觉，很高兴和大家一起老探讨这个问题。
证券公司历经三十多年的发展，现在已经趋于成熟，从这几年的情况来看，证券公司销售已经面临更大的挑战，因为许多的客户群体与那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发准客户的难度无疑加大。那么可能大家会说，就是等于证券销售不能介入？我只能说这个答案是错误的，如果这样的话，我就不会来回答这个问题啦。
三十多年，许许多多的销售精英也面临精力无以为继的情况，许许多多的新客户群体已经出现，许多的新的销售机会也已经开始，而且在笔者这么多年的经验之中，有个准则一直屡试不爽的，就是越是困境中越是隐藏着潜力及机会。请允许我用较多的文字，来回答这个问题，同时也希望给予想进入证券行业的销售人员一个抛砖引玉的入门台阶吧。
任何时候，无论哪个行业，是高潮或者低估，都会像股票市场一样，有着牛市和熊市，那么问题就在这里，难道牛市可以赚钱，熊市就赚不了钱？实际不然，熊市上赚钱的人不必牛市少。越是别人看不起的，就越是机会，这个道理需要谨记！
不管是任何形式的营销，都要有其营销技巧，证券行业也一样。那么这个技巧最重要的一点就是都要接近客户，接近了才有机会。在接近客户后，如何才能让客户接受你，用一些什么样的销售技巧呢？
首先，是接近客户，与客户的第一次接触对于刚进入证券行业的新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作会被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。证券销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练证券专业知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。以下的证券销售经验供新进入证券销售行业的同道参考。
1，他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。据不完全数据，采用这种方法接近客户的成功率可以高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。其中的间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。证券销售员可以借助身边的朋友圈介绍，拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下，更不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切，要以真诚的恰如其分的称赞客户本身的语言引出他人的介绍。
2，利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是证券销售员自己公司的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、开业典礼、产品上市周年活动、客户同学会，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先要先了解知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。
3，调查接近法。证券销售员利用证券市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。
4，问题求教接近法。证券销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问（提与客户关联的问题）接近客户。虚心求教，不耻下问，没有一个人会拒绝这种求教的人，这是人的心理。
5，服务接近法。证券销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项附加服务来接近客户。这种服务必须跳出证券行业的，而且也是客户能够接受的。这是接近客户的好方法。
6，社交接近法。证券销售员可以通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加入健康俱乐部，证券销售员也加入这家健康俱乐部；如客户加入了某社会团体，销售员也加入这一团体。这一方法的引申开来，比如在外地旅游碰到客户，即时接近客户，此时的交谈，不要开门见山地推销产品，而是尽量先与客户形成和谐有缘的人际关系。
以上是接近客户的第一步的六个方法，别以为这就能够成为一个优秀的证券销售员，请记住，这仅仅是第一步。
一个刚入门的证券行业销售人员，想在这个行业立足并成为优秀的证券销售员和客户经理，必须在日常做好以下几个工作，这些工作是每天必须去重复及检视的，也就是简单的事情重复做，才能离优秀更近。
1、了解客户基本资料。要开发证券行业准客户，先要练好内功，也就是知识面要广，专业度要高。
2、工作投入度必须要足。大部分的证券销售人员平均工作时间不足8小时，但是优秀的证券销售员往往工作时间远远不止8小时，别人在休息的时候，你还在努力，这样才能比别人快一步。
3、证券行销基本功。证券销售员普遍认为，“促成”和“拒绝处理”是除“开拓准客户”以外最难突破的证券行销流程。但是我们从优秀的证券销售员身上并没有看到这些困扰，原因何在？
实际上原因很简单，通过和众多的优秀证券从业人员的接触，我们整理出他们的一些制胜秘籍，提供给初入门的证券销售员参考。
首先，全心投入，保持活动量是一个证券优秀销售员必须坚持的。勤拜访是成功的不二法门，证券销售员收入低就是因为活动量不足。
其次，专注不懈，扎实基本功。进入证券行业，专业内必须要内行，没有那个客户愿意将自己的资金交给一个外行的人去投资。
第三，主动出击，寻找成交点。主动出击是优秀证券从业人员的优势所在，重复销售才能提升业绩。
第四，及时写工作日志及每天总结。工作日志是每日工作的总结，也是明日工作的计划，更是解决问题的平台。每天勤做日志，并时时检视总结，每天进步一点点，自然就能够接近优秀。
最后，再重复一句，证券行业的营销没有什么高深的绝招，有的就是简单的事情重复做。
希望本解答能够帮助更多的证券行业销售员找到更好的方法，同时也希望更多的前辈们一起探讨。
证券从业者可以炒股吗
证券从业者不可以炒股。这是因为必须保证公平公正性，证券从业者所掌握的信息、操盘技巧比普通投资者具有不可比的优势，很显然是不公平的。
进银行好还是证券公司好
各有优缺点。因为，进银行特别是国有大银行工作较稳定，工资福利较好，工作压力小；进民营银行工作任务重、压力大，但收入高低与效益挂钩。
进证券公司工作压力相对小一些，工资待遇与效益挂钩，收入不稳定。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
