大家好,今天给各位分享一些做外贸的人过得很不错,外贸真的很挣钱吗,你怎么看的一些知识,其中也会对外行人不建议做外贸进行解释,文章篇幅可能偏长,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在就马上开始吧!
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一些做外贸的人过得很不错,外贸真的很挣钱吗,你怎么看
因为没毕业刚入职,顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资,和员工住在一个宿舍。吃饭地点:因为顶着未来干部的职称,和VIP食堂吃饭。免费。工作地点:混迹各种部门,工程部打杂,文控中心,生产部,生产流水线包装,QA。一个机缘巧合,外贸部人员流动巨大,此时我就去业务部门打杂。每天的日报表终于慢慢的和外贸搭得上一点边了,寄国际快递,文件整理,复印信用证所需的资料。因为公司的架构是一个香港业务,剩下10个外贸跟单。日常工作:听领导安排工作事项,跟进客户确认包材资料,寄样品,生产跟单,排单。和工程确认开发进度,法规进度和无止境的项目会。
这阶段:了解公司产品,熟知性能和各种测试规则。法规要求。包装建议等等,最重要是人的沟通交流。
广交会,香港展展会销售,外贸项目开发/生产跟单,电话客户开发,阿里巴巴平台维护,中国制造,国外展会,沟通出货等。B2B网站后台处理。
平台不错,所以询盘不断,老客户也不断返单,所以月薪平均1w+左右。
后面工作跳槽,加入个新的产业。
开始全力以赴,找客户,拼市场,拼订单。新的沉淀积累。平台,没有展位就潜在供应商等空闲时候,进行推销,和来往国外客户介绍沟通。GOOGLE客户开发,开发信,客户拜访,电话,客户转介绍促销,SKYPE
SNS,FACEBOOK,linkedin客户沟通。团队带领,制度激励,有幸在这几年迅速成长,量变到质变的转变。从500工资转变5W
细节决定成败,很多时候遇到比价的客户,甚至直接抛出同行N份低价格单的时候,客户依然选择了我,为什么呢?制定为客户创造价值差异化服务。客户第一次出货,没有经验。一步步教他贸易术语,会为了他花上半天的时间对比所有的货代价格,会为了他设计更好的产品LOGO,主动给出营销促销方案。会为了客户放心,主动买好保险。客户船期到货提醒,到货后跟踪反馈,永远要换位思考,如果我是客户,我怎么样才能满意?
想客户所想,想客户未所想。
为客户创造出产品本身以外的附加价值,达到双赢。
高效回复”收到询价,你是不是第一个回复客户的呢?
一个刚成交客户说起来为什么会选择我们。他让助理群发了N条询价信息发给N个供应商,只有我是第一个回复她询价,给她打电话。等我们细节敲定,安排打样费后。其他供应商陆陆续续开始回复。这个时候,其他人已经输在起跑线,已过最佳时机。
"信任的建立--展现实力,分享企业文化”
由于距离地域原因,换位思考,担心是不是质量不好,担心钱财损失。
所以要从各个方面展现,我们的专业和品质我们产品的质量,生产标准规范,验厂报告,品质管理,通过图片,电话,视频,语音,语言沟通,分享公司的企业文化照片,大型企业合作的案例。主动邀请来厂沟通。逐渐建立信任的桥梁。
“专业”---给客户切身体会专业的事交给专业的人来做
公司的产品材质,卖点,产品型号,产品价格,订单时间所有都了然于胸的时候,提供专业的信息,各个参数对答如流。提供完美的产品方案。客户会100%放心,你就是那个最合适的人。放心!要给客户想要的,而不是自己想给的。
了解客户的真正需求,为客户解决问题。
“质量”--合作的根基
经过深入交流一定要让切落实让客户感受产品的质量,比如你是销售电器的。
一定要提前给出测试报告,和提供样品供客户测试和让客户对比山寨机的不同。
“走心的服务”--真诚为客户创造价值
1.制定总目标,月目标贴在床头
早上给一天列TODOlist
告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件√一件,会有完成小目标的自豪感
2.利用上下班的时间学习,充分利用碎片化的时间
对深圳的上班族来说这段时间能利用起来。可以听书、(喜马拉雅,很多听书软件)听英语
3.主动性和创造性,多留心,多学习,多反思
工作的时候想想,这不是我的打工,是我的公司,换位思考,如果我是老板,我要怎么做。曾经我在公司有宣我的理想,是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车,几年后,我做到了。曾经因为各种办法为老板省钱,为老板赚钱,这样的员工老板不喜欢吗?面对客户,我一直会换位思考,如果我就是客户,这个业务我该怎么谈,我怎么能为客户节省产品的单价,怎么比价运费。
所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业务!
4.多增加学习大脑投资,培训。
曾经一个采访北大的街头采访,问考进了清华大学,觉得自己是不是特别牛?学子回答:不,因为我进来了,是全北京第一名考进来的。身边太多大佬了。让我更想努力进步、
去年的国庆10-3日,因为我弟弟在北京,我就去北京清华和北大走了一圈,自习室灯火通明。是啊,优秀的人更努力。
所以一个好的环境,身边都是优秀的人,你在那个氛围下,逼着自己的成长。
5.专注埋头工作,专注工作时间。
不要理会别人怎么说,埋头好好工作,工作是你的好朋友,在工作中,不断地学习,保持和时代的统一步伐,不断进步永不被淘汰,永远美丽。
6.JUSTDOIT!
任何书,知识
我想自己开一家外贸公司,大概成本多大
如果你没有外贸行业的工作经验,你所需要的成本就会非常大。因为外贸行业的业务是非常复杂的,外行人要想完全搞清楚外贸行业的规则,可能需要几年时间。
此外外贸行业必须开发国外市场,而开发国外市场的费用是非常昂贵的,一般的小资本家根本无力承受。
外贸剪标是什么意思
剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的,其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别,只是因为款式是上季度时或几个季度前的,而拿出来来清仓处理的。所以价格要比原来的价格的便宜很多
形成原因
一般厂家为了保证当季产品的销售价格不受到影响,都会把商标完全去除后才拿出来处理,所以真正被迫销毁的“剪标货”,一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形,把商标上的字全抠掉;要么就是把商标“连根拔”,只剩下两道商标缝线依稀可见。不能让你认出来.不要相信老板所谓的“剪牌货”,那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的,都是哄外行人的“噱头”。
鉴别方法
看针脚折叠
真正的外贸服装对于针脚要求很高,每英寸有多少针脚都是有严格要求,所以直观上看,真正的外贸服装的针脚均匀细密,而假货就往往顾及不了这么多。
看辅料
有时候,真假外贸服装在面料上难于区分,就要从小处着眼看辅料,真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”,做工精致,带有品牌的特征,比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等,有的还带有品牌的标志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料,就可能是假货。3、看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序,这样不容易缩水,手感好,一些对人体有害的物质也得以清除,而假货很多都没有经过这一工序,这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
做销售好吗
做销售是个非常能锻炼人,也是个最有机会能出成绩的工作,但是,也要因人而宜,恩品而已,因行而宜。
要做好一份销售工作,您需要对自己销售的产品非常了解,这样才能为客户,为销售商,甚至为生产商做最好的服务;
要做好一份销售工作,要有不断学习的精神,您要对所处的行业要通盘的学习,这样才能再行情的起起伏伏中,有自己的应变能力,才能有机会立于不败之地;
要做好一份销售工作,您要有很强的交际能力,客户有千百种,每个人的兴趣,爱好,关注点都有不同,能在众多的客户中间游刃有余,就要对自己有很高的要求喔。
要做好一份销售工作,一定要建立好自己的诚信体系,人无信不立,这一点对销售工作尤为重要。
要做好一份销售工作,就要建立自己的原则,有些红线千万别去碰,这样就不会让客户抓住您的小辫哦;要要销售先做人,人都做不好,又如何能做好一份工作。
关于一些做外贸的人过得很不错,外贸真的很挣钱吗,你怎么看,外行人不建议做外贸的介绍到此结束,希望对大家有所帮助。