如何管理好一个销售部门(怎么管理销售部门)

本文目录

1. 如何管理好一个销售部门
2. 建议关闭直播打赏功能，你支持吗为什么
3. 你对企业培训有何意见和建议
4. 在职场中，遇到不公平的事情应该怎么处理

如何管理好一个销售部门

管理一个销售部门，不是汇报什么数据的问题，而是设计一套薪酬全绩效体系。

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从几个层面来回答：

1、传统的提成的模式。

提成是非常传统的模式，其本质就是进行目标管理，目标管理的激励性的非常高的，可以说是一个销售部门管理销售人员的利器，所以不能丢。但要注意设计的问题。

我们来看一个案例：

点评：

所以单一的底薪+提成，必然要被时代摈弃！

2、采用高激励的薪酬激励模式（KSF）

同时对新旧业务员进行分级管理，不同层次的业务员，激励的方式的力度不一样，具体如下：

1）试用期业务员：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度小，但都是成为高级业务员的关键点。

2）初级业务员：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注部分效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度中等

3）中级业务员：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度基本达到常规值。

4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为非常高，也是公司的主要业务骨干。

第三、对于核心的销售总监，可以采用合伙人的模式

1、合伙人就是名义上的股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人的，这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP，投资人）。

这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

特别推荐李氏合伙人，即留住并激励公司的高层管理者，让他们既出钱，又出力，还不占公司股份。案例如下(不只是销售部门，整个公司都可以适用）：

可以看出，这样的模式，总经理的贡献分，比出钱的权重还要高，能拿到高分红，全靠做出高的业绩，所以，这样的合伙人模式，不但能留住人才，更具有高激励性。

总之，销售部门的薪酬全绩效模式设计如下，构建立体的薪酬全绩效模式，打造狼性的销售团队，比什么汇报表格强多了。

建议关闭直播打赏功能，你支持吗为什么

直播是近几年兴起的一个行业，主播多以东北人为主，直播内容五花八门，主播也各具特色！直播平台为了盈利也为了吸引更多主播和流量陆续开通了直播打赏和直播卖货直播发??等功能！从长远看有利于刺激更多的普通人加入主播行业，将主播产业化！每个刷礼物的人都抱着不同的目的，有的是喜欢主播，有的是彰显自己土豪，有的是宣传自己为了提高知名度，还有的是吸引人流卖货！这几种情况下我个人觉得直播卖货对观众的伤害最大，第一保证不了质量！经常是假冒伪略产品。第二我们是来看直播内容的看喜爱主播的你没事总放广告谁能喜欢。第三全平台主播为了利益卖货坑害粉丝观众，降低了平台流量，伤害了粉丝对平台的忠实度。现阶段最火的两个平台就是某手和某音！以前是某手流量更多人气知名度更高，（辛巴）（二驴）（散打）这些头部网红的集体转行做电商直播卖货某手基本变成了淘宝2??。全部主播带货主播做电商！短期提高了平台的收益，长期看失掉了用户群体减少了流量！某音在这个时候成功上位，定位于普罗大众以记录生活细分爱好来导流粉丝！每个人都能找到自己喜欢的东西，内容更加丰富多彩！吸引了大批粉丝的加入！鉴于这样的对比我觉得直播打赏是有他存在的必要性的！

你对企业培训有何意见和建议

目前来说公司培训工作面临的困难：

1、流于形式，应付公事。为了迎接GMP验证检查设定的培训，内容局限于仅有的内容及形式，不够灵活，方式有待改进，致使员工缺乏积极性;闭门造车，缺少新的知识点，或者不够深入。

2、对培训不够重视。目前公司发展稳定，感觉培训工作劳民伤财，浪费大家的时间和精力，造成领导不重视，同事不理解，工作开展很被动。因此需要对培训的作用加以强调，需要知道培训能带给我们什么收益

3、看不到培训效果。就是培训完了就结束了，使参加培训的人员没有端正的学习态度，培训不是没有效果，是一个潜移默化的过程，并非都是立竿见影，是一个思想认识的过程，给今后的工作提供思路，而不是解决方法。和大家上学读书一样，大家不喜欢的，不知道能给今后有什么作用，但是我们读下来了，才能感受到知识的作用和学习的意义。

4、没有培训资金准备。规定每年计提一定数额培训基金，根据资金作培训计划，根据公司在这方面给多大的空间做事才可以做到心中有数。否则，工作做起来很盲目说到最后，培训工作需要领导的认可和支持才能顺利开展，看公司的发展思路，是否吻合。任何建议或者意见都是有针对性的，在不了解你贵公司培训的情况下很难给出合理或者合适的建议，但是可以从以下几个方面考虑：1，培训的目的是否明确2，培训的发生点是否准确（这些人是不是需要培训）3，培训的内容是否适当和正确4，培训的效果是否考核，考核是否合理5，培训的费用是否作计划对公司培训发展工作有什么建议?1、明确培训的定位——培训不是可有可无，培训是为了使员工快速胜任岗位职责，以及适应公司未来发展需求的必备工具。如果连培训管理者自己都认为是为了讨好领导或者随便给员工上课的话，那么出发点和定位就完全错误了。2、应“需求”而生的培训最靠谱，这里的需求并不仅仅是老板说的战略、业绩、素质等综合性的课程，而是和每个员工相关的绩效，通过绩效结合培训的形式，增强培训的针对性。3、培训需要内部营销。特别是在学习氛围不足的公司，单靠老板“要培训”，是远远不能做好培训这件事情的。培训管理者要学会内部营销自己。4、想要让公司高层对培训重视，就要关心关注以及不断汇报每次培训效果的评估和落地。通过不断的专业化手段，积极主动去汇报每次培训落地手段和培训效果。只有看到效果，看到培训是有意义的，一定会让公司高层越来确定培训的重要性。

在职场中，遇到不公平的事情应该怎么处理

如果感觉在这个公司里继续工作，能让自己有机会成长，那就先忽略外部的一些干扰因素，努力提升自己，当自己的能力足够强了，如果还是不公正的待遇，那么就果断跳槽，有能力的人不怕没有用武之地。

关于本次如何管理好一个销售部门和促销管理不规范的建议的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。