竞价文案怎么弄好看点？怎么投放百度竞价广告效果更好(竞价广告怎么做)

本文目录

1. 标品关键词如何出价
2. 搜索引擎竞价的基本知识
3. 图文怎么投dou+
4. 怎么投放百度竞价广告效果更好

标品关键词如何出价

标品关键词出价需要考虑竞争对手的出价和自己的广告预算。一般来说，关键词的竞价越高，广告展现的机会就越多，但同时也会带来更高的点击成本。因此，在确定竞价时需要根据自己的广告预算和预期的转化率来进行权衡和调整。此外，还要注意对关键词的定位和评估，选择与产品相关且具有精准流量的关键词，并在投放过程中对竞价进行实时调整和优化，以提高广告投放的效果。

搜索引擎竞价的基本知识

搜索引擎竞价是一种在线广告投放方式，广告主通过出价购买搜索关键词的广告位，以在搜索结果页面中展示自己的广告。竞价方式以点击付费，广告主只需支付用户实际点击广告的费用。竞价排名基于广告主出价和广告质量评分，出价高且质量好的广告将获得更好的展示位置。竞价广告帮助企业提升曝光和点击率，增加网站流量，进而提高销售和转化率。

图文怎么投dou+

1.怎么投dou+？

需要通过dou+官方APP进行投稿，具体步骤如下:

①下载安装dou+官方APP，并进行注册登录。

②进入“发布”页面，选择要发布的类型为“图文”。

③在页面中上传图片和填写文字，制作自己的图文内容。

④完成编辑后，点击“发布”即可将图文投稿至dou+平台。

2.为什么要通过dou+官方APP进行投稿？

因为dou+平台是一个完全基于移动端的社交平台，只有通过官方APP进行投稿，才能确保您的内容能够正常地被其他用户发现和阅读。

此外，dou+平台对于未经授权或未经审核的内容是会进行审查的，如果您使用非官方渠道投稿，或者上传违规内容，都会被平台及时删除或处罚，而使用官方APP投稿则可以避免此类风险。

3.图文投稿的内容延伸

由于dou+平台主推轻松愉快的生活方式，所以在制作图文的内容时，可以多考虑与生活相关的话题，如美食、旅游、时尚、健康养生等。

此外，dou+平台也十分注重原创内容和个性化传播，因此在制作图文投稿时，也可以多尝试一些独特的创意元素，从而吸引更多粉丝的关注。

4.具体步骤

①下载安装dou+官方APP。

②注册登录账号，并完善个人资料。

③进入“发布”页面，选择图文类型。

④在页面中上传图片和填写文字，制作内容。

⑤审核无误后，点击“发布”。

tips:在编辑图文时，要注意图片清晰度和文字表述的准确性，保障内容的质量。同时，也可以结合dou+平台的特点和自身兴趣爱好，制作出符合用户口味的优质内容。

怎么投放百度竞价广告效果更好

投放百度竞价广告，入门比较简单需要重点关注的六个点：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据，当然这几个点初入门可能没办法全部兼顾，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。

用户点击流程：

展现->点击->抵达->浏览->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费->口碑

业界一般将竞价员分为四种：

1、初级竞价：简单的账户操作

2、中级竞价：分析数据

3、高级竞价：控制流量

4、资深竞价：设计营销方案，把控营销流程

再说SEM。SEM（SearchEngineMarketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费推广，M表示营销，SE表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。

一、引流—菜鸟竞价员

那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

二、转化—中级竞价员

举例：

商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。

同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0（理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）

这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。

三、成本控制—高级级竞价

之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。

那么什么是好词？

好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。

举例：

商品A，成本为100，售价1000。

关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。

关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？

如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。

在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。

如果没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到电话就算转化）

你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？

所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。

想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？

四、流程把控—资深竞价

举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？

（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）

这时候需要做倒推。

首先看一下流程是怎么样的：

展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)

那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。

顺便说一下，APP类的流程大概就是：

回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。

1、影响展现的因素是什么？

关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。

2、影响点击的因素是什么？

最重要就是创意。

3、影响抵达的因素是什么？

页面加载速度，主机响应速度等。

4、影响接入的因素是什么？

客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）

5、影响咨询的因素是什么？

最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等

6、影响拜访的因素是什么？

最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。

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