品牌折扣女装店怎么让顾客舒服买单(卖品牌折扣女装起什么店名)

本文目录

1. 品牌折扣女装店怎么有效提升顾客回头率
2. 品牌童装折扣店，如何经营出自己的特色
3. 品牌折扣女装店怎么让顾客舒服买单
4. 品牌折扣女装店怎么玩转年终促销

品牌折扣女装店怎么有效提升顾客回头率

1）贴心的导购服务。每个人都需要被尊重，来店里消费的顾客更需要被尊重。进店的问候，衣服的答疑，顾客试衣，买单结账，这些过程的服务体验最好能做到让顾客有宾至如归的感觉，比如面对顾客的疑问，不冷落，不敷衍，要始终专业耐心地为顾客答疑解惑。对于首次到店的顾客，导购在进行服务时，要保持安全距离，不要给顾客造成压力感。导购对衣服产品要具备相关知识，如果自己都对衣服不了解，顾客又怎么会有安全感买下你的衣服呢？只要我们是真正以客户的角度去服务，顾客是能够感受到的。

2）舒适的店铺环境。店内装修要符合服装定位人群的审美，店铺形象一定要给顾客一种良好的视觉冲击，树立顾客喜爱的店铺形象。此外，店铺的通道设计是否方便顾客行走，试衣间是否足够隐秘，拖鞋是否有所准备，还有休息区是否有茶水、杂志，这些都可以体现店铺的舒适度。

3）精致的衣服品质。万变不离其宗，客户买的最终还是你的衣服，所以保证高品质的衣服质量是店铺的基本原则。品牌折扣女装的质量不一而同，店家切不可贪图蝇头小利忽视了对质量的把控，顾客对衣服的精致是极为看重的。而在质量之上就取决于店主独到的拿货眼光了，新颖时尚的款式总是能赢得大众女性的青睐，如果刚好衣服又做工精致，顾客就会感到十分满意。

品牌童装折扣店，如何经营出自己的特色

本人家属经营童装店有6年多了，也积累了一些经验给大家分享一下。童装店位置尽量选到商场的里面或超市外围。因为商场里面的客流量比较大，能辐射周边三五公里内的居住人群和小区。周六周天家长带着小朋友逛超市，顺便也买些衣服。本人的店都开在商场里面，相比较别人的街边店营业额还是比他们高的。现在街边店的房租也不便宜，而且现在受网络冲击大，经营服装的话，淡季也比较多。过了春节后的二，三月份和过完六一后的七八月份都是童装店的淡季。现在品牌折扣店里的衣服，质量其实是不错的。就是款式都是些往年的款式比较老气。那只能通过价格吸引消费者了，把灯光打好、陈列做好。再搭配一些新款的衣服搭配一下，销售技巧的话就是和客户多多沟通，店里准备些小零食给带小朋友带小孩顾客的孩子分享，增加亲密程度。价格最好不还价，或直接几折销售，利润放低了，量走一下也行。断码的衣服。也可以发一下朋友圈，建个秒杀群，时常发一下红包，养一下群！有些不好卖的款式衣服就是不挣钱，或者赔上几块钱也要把它尽早处理出去。童装一般一手货有5个号，你卖了前面三件所挣的钱，其实就是剩下的两件。所以你的利润就是这些库存，把库存消出去才能捡到钱见到利润。

品牌折扣女装店怎么让顾客舒服买单

品牌折扣女装店如何让顾客舒服买单？这就涉及到品牌、价格、专业知识及服务等问题。

首先所谓品牌折扣，顾名思义即两方面：品牌和优惠折扣。

品牌有一线品牌、二线品牌及一些有点知名度的小一点的牌子，只要客户喜欢了你所销售的某一个品牌，就是要从折扣入手，从价格优惠介绍，吸引顾客抓紧这个节日期间的折扣力度，让顾客省去了一笔费用，（站在顾客的角度。）比如：售价一千元的女上衣，在元旦期间八折促销，只要800元就能买下来，平常要花1000元呢，为顾客节省了200元，特划算！

其次，在掌握专业知识的同时，服务态度在销售过程中也是至关重要的。

当客户喜欢你家的服装时，要适时为其讲解，用热情的服务去接近顾客并认真讲解，热情地让顾客试衣服，从服装的质地、颜色来为顾客做好参谋，根据顾客的身高、肤色、气质来搭配不同的样式和颜色，销售人员要对自己的服装了如指掌，也要了解客户需求和研究顾客心理，用适当的赞美拉近和顾客的距离，用专业的知识去回答顾客的问题，积极为顾客做好服务，这是一个合格销售人员必须具备的条件。一个热情周到的售货员和一个傲慢冷淡的售货员销量差距是很大的。比如，在某商城品牌折扣店，就有这样一些售货员，顾客在他专柜看了半天她都不理，只顾自己玩手机，顾客提出要试衣服时，她说自己拿吧，试想既然顾客提出要试衣服，说明此顾客是有购买需求的，如果售货员态度好，成交度很高，结果这顾客看了看就去其它专柜了，最后在别的专柜销售人员的热情服务下买到了适合自己的衣服。

因此，品牌折扣女装店要做到以上几点，才能顺利地让顾客舒服买单。

蕙质樱子原创首发

品牌折扣女装店怎么玩转年终促销

1）促销活动的设计注意细节。满赠活动要注意满赠额度的设计，太高就不容易吸引顾客，太低就会达不到想要的业绩效果。促销赠品的选择一定要合适，并不是越贵就越好，要针对消费人群的喜好，还有赠品的实用性，要让顾客觉得贴心实用，物有所值，从而打动顾客。还有灵活运用满减和满返，在司空见惯的店铺打折中，如果有出其不意的打折方式，就很容易获得顾客的青睐和尝试，比如满200减60改成满20减6元（仅供参考），付出小代价就能获得实惠，顾客就会有更大的购买欲望。

2）活动执行中的留意细节。人员安排要合理得当，根据能力不同有所分工，销售能力的导购好站主推位置，能喊的站前排，懂顾客的在试衣间就位。有时候促销活动也需要给每位导购安排小目标，制定奖励机制，激发员工的积极性。每天定时跟进促销活动的效果，以便及时调整促销策略。仓库管理也需要随时跟进，随着活动进行缺码断码款式不断增加，导购要心中有数，避免没有获取信息而手忙脚乱。

3）检讨反思。促销不是衣服卖出去就万事大吉，还要有完备的售后服务，否则如果产生大量的退换货，反而得不偿失，保持诚信始终是店铺经营里一个不能动摇的标杆。还有注意的一点是，促销不要只一味地降价，要有特点和主题，才能吸引更多顾客，不然顾客只会等你降价之后才来购买。

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